التشويق والدعوة

في التشويق والدعوة يجب مراعاة النقاط التالیة

يمكنك اختیار من تشاء من الأشخاص لدعوتھم ولكن ننصحكم باختیار أشخاص حسب الترتیب التالي

عملیة التشويق والدعوة تكون لأحد أمرين

وعلى سبیل المثال ولیس الحصر, إلیك بعض الأمثلة لعملیة التشويق والدعوة لیس بغرض النسخ
واللصق والتقلید الأعمى وإنما بغرض توضیح وتقريب الصورة الصحیحة للتشويق والدعوة

مثال تشويق ودعوة شخص إسمه حازم وتعرف أنه من النوع المتعالي بحكم منصبه أو
مستواه المادي أو غير ذلك

مثال تشويق ودعوة لآنسة إسمها حنان وهي تعرف أنك تقوم بدعوتها إلى التسويق
التشاركي أو إلى شركة معينة في التسويق التشاركي ولديها فكرة سلبية عن الموضوع

مثال تشويق ودعوة شخص إسمه هشام وتعتبره قدوة لك أو تكن له احتراما وتقديرا كبيرا
مثل عمك أو خالك أو مديرك في العمل

مثال تشويق ودعوة شخص إسمه حمزة, وهو يقاربك في المستوى المادي أو الثقافي أو
الإجتماعي

مثال تشويق ودعوة لفتاة اسمها مريم, وأنت تعلم أنها تريد شراء مستلزمات زواجها الذي
سيتم في العام المقبل

مثال تشويق ودعوة زبون محتمل إسمه خالد للإطلاع على منتجاتك

مثال تشويق ودعوة لزبون محتمل إسمها سعاد تعرف أن أمها بحاجة لمنتوج معين من
المنتجات التي تبيعها الشركة

مثال تشويق ودعوة لفتاة اسمها سارة, وتريد أن تقوم بدعوتها لحضور عرض عمل جماعي
يوم السبت على الساعة الخامسة مساء

نصائح ثمينة

• قد لا يتم تسلسل الحوار كما ھو موضح في الأمثلة, وھنا يجب علیك أن تكون متحضرا للرد
  المناسب. الممارسة المتواصلة لھذه المھارة ستجعلك أكثر تمكنا واحترافیة
  تذكر دوما أن تختار الوقت المناسب للقیام بدعوة شخص الى العمل
  تذكر أن تكون متھیئا نفسیا وتتمتع بالثقة والحماس, لأن الناس يحبون لقاء المتحمسین الواثقین
  من انفسھم
  عملیة التشويق والدعوة يجب أن تكون سريعة, لذلك حاول أن تكون على عجلة من أمرك
  خلالھا.
  كن تلقائیا في حديثك, ركز على المفھوم ولیس على الكلمات, ھذه أمثلة لتوضیح الفكرة ولیس
  للتقلید الأعمى
• عندما تذكر صفة إيجابیة في الشخص الذي تقوم بدعوته (إطراء) فإنه سیقدر لك ذلك وسیكون
• حريصا اكثر على لقائك, مثلا
  انت مالعباد الي يعجبني تفكیرھم
  انت مالناس الي يضربوا بیھم المثل في الإنضباط
  نعرفك شخص طموح وناشط وتحب تخدم على روحك
  انت بالنسبة لیا انسان عندو تفكیر نقدي بنّاء
• لكن إجعل ھذا الإطراء صادقا وغیر مبالغ فیه
  عملیة الدعوة وجھا لوجه أفضل, ثم الدعوة عبر الاتصال الھاتفي في المرتبة الثانیة. أما عبر
  وسائل التواصل الإجتماعي فیمكنك أن تبدأ بمحادثة كتابیة وعندما تصل لمرحلة تحديد موعد
  اللقاء, فحاول الحصول على رقم الجوال واتصل به مباشرة, لإضفاء طابع الجدية والإھتمام على
  الحديث
  لا تلتقي بالمرشح في مكان عمله أو في منزله حتى يكون مركزا ولا ينشغل بأي شي آخر
  مھما حاول المرشح, فلا تخبره بأي تفاصیل تخص اسم الشركة أو منتجاتھا أو طريقة عملھا, كل
  ذلك سیعرفه عندما تلتقي به, حاول أن تجیبه بطريقة ذكیة, على سبیل المثال

طريقة منصوح بها للتواصل مع الزبائن المحتملين كبداية