0

الكاتب: admin5960

خط الأنابيب

في قرية نائية عن المدينة، أقرب مصدر ماء صالح للشرب فيها هو النهر الذي يبعد ثلاثة كيلومترات على القرية. قرر عمدة القرية أن يقوم بانتداب شخصين للقيام بمهمة جلب الماء من الواد. وقع الإختيار على صابر وجابر، صديقين مقربين يبحثان عن فرصة عمل. بدأت الأشغال وكانت مهمتهما اليومية هي جلب الماء من النهر الى القرية، […]

إقرأ المزيد

القائد بين الحقيقة والوهم

من المعروف بأن التسويق التشاركي يتطلب عدة مهارات يجب التمكّن منها جيدا عبر فهمها وممارستها، ومن ثم تعليمها للشركاء. عندما يبدأ المسوق التشاركي في تعليم هذه المهارات، فإنه بحاجة لتعلم واكتساب نوع جديد من المهارات، ألا وهو مهارات القيادة، قيادة الشركاء نحو النجاح. فالقيادة في أصلها وسيلة يحتاجها كل مسوق شبكي يريد تحقيق نجاحات كبيرة في العمل. […]

إقرأ المزيد

وصفة: واحد، ثلاثة، خمسة،سبعة

يعتقد الكثير من الهواة والمبتدئين، بأن التسويق التشاركي هو طريقة للكسب السريع، مما يجعل العديد من الناس يشكّون في أمر هذا العمل، ويظنون بأن الكسب السريع في وقتنا الحاضر غالبا ما يتحقق عبر الاعمال المشبوهة والمحرمة والممنوعة. كما أن هذا الاعتقاد السائد، يؤدي الى توقف الكثيرين عن العمل بعد أشهر قليلة من بدايتهم ظنا منهم انهم […]

إقرأ المزيد

المزيف, الهاوي والمحترف

هنالك ثلاثة أصناف لا رابع لهم عندما نتحدث عن المسوق التشاركي: الصنف الأول: المزيفون هذا النوع، يتعامل مع التسويق التشاركي  وكأنه لعبة اليانصيب، يعتمد نجاحهم على الحظ في ادخال اشخاص نشيطين معهم، فيبدأون بالتعامل مع المرشحين كما يتعامل امثالهم مع ورقة اليانصيب، كل شخص عبارة عن ضربة حظ، وينتظرون في كل مرة ان يتحصلوا على ذلك […]

إقرأ المزيد

بلا عودة

ما هو الشيء الذي لو حدث, فإنك ستستسلم وتتوقف عن العمل؟ هذا سؤال أعتبره مصيريا في حياة كل مسوق شبكي, والإجابة ستكون مختلفة من شخص لآخر. فمنهم من يكفي بالنسبة له أن يمضي عليه شهر واحد بدون أن ينجح في تحقيق مبيع أو الحصول على شريك واحد, ومنهم من يصبر ثلاثة أشهر, ومنهم من يصبر […]

إقرأ المزيد

الخيارات الثلاثة

حين نتحدث عن شخص يريد أن يبدأ في الاعتماد على نفسه، فهو بين ثلاثة خيارات لا رابع لهم: أولا: الوظيفةخلاصة اكثر من 20سنة دراسة إما شهادة تعمل بها او شهادة تعلقها في غرفتك وتعمل في اي وظيفة اخرى لا علاقة لها بكل السنوات التي وهبتها للدراسة النظامية. فان عملت بشهادتك، فتوقع مرتبا زهيدا بسب ضعف […]

إقرأ المزيد

الحقيبة

لو أعطيتك حقيبتين وطلبت منك أن تختار واحدة منهما وتتنازل عن الأخرى، فأي حقيبة ستختار؟الحقيبة الأولى: عندما تفتحها ستجد بداخلها مبلغا وقدره مليون دولارالحقيبة الثانية: عندما تفتحها ستجد نفسك قد امتلكت وتعلمت وتمكنت من كل المهارات اللازمة لتصبح مسوقا شبكيا محترفا.لاشك أن معظم القرّاء في الوهلة الأولى لن يأخذ هذا السؤال منهم أكثر من نصف ثانية لتكون […]

إقرأ المزيد

الطرف الثالث

نعلم جميعا أنه من أكبر التحديات التي يواجهها المسوق التشاركي الجديد هي توصيل المعلومة الصحيحة بالطريقة الصحيحة والكافية للمرشّح حتى يساعده على اتخاذ قرار الانضمام للعمل. وهذا تحدي بديهي نظرا لنقص خبرة الشريك وقلة معرفته بتفاصيل العمل. ومن أجل ذلك، اقترح خبراء التسويق التشاركي مايسمى بالطرف الثالث. الطرف الثالث هو أداة يستخدمها الشريك لتوضيح عمله […]

إقرأ المزيد

بلغة الأرقام

حسب إحصائيات أجرتها منظمة البيع المباشر في واشنطن سنة 2017، هنالك أكثر من 116 مليون شخص حول العالم منخرطون في التسويق التشاركي، وأن أغلبهم في أمريكا وآسيا؟ نعم، فأفريقيا والشرق الأوسط فقط تحتوي على 3 مليون شخص من مجموع 116 مليون مسوق شبكي حول العالم, وتمثل حجم مبيعات يقدّر ب1 % فقط من المبيعات الكلية […]

إقرأ المزيد

أقدام الفلاح

هي أفضل سماد للأرض، فمَا حَكّ جلدك مثل ظفرك فتولّ أنت جميع أمرك. عزيزي القارئ يعتقد العديد من الذين يمارسون التسويق التشاركي، بأنه عندما تتكون لديهم مجموعة عمل، فقد أصبحوا في غنى عن عروض العمل الشخصية ومقابلة المرشحين وتحقيق مبيعات مباشرة. وهذا من أكبر الأخطاء التي يقع فيها من يمارس مهنة التسويق التشاركي، و هذا […]

إقرأ المزيد

المهارات

كل مهنة في حياتنا تحتاج إلى اكتساب مجموعة معينة من المهارات التي تجعلنا نمارس تلك المهنة باحترافية وإتقان. فالطبيب مثلا، يحتاج إلى عدد ضخم من المهارات، فطرح الأسئلة المناسبة على المريض المناسب واحدة من المهارات، والرد على أسئلة المريض من المهارات، واكتشاف نوع المرض من المهارات، وتحديد أفضل علاج من المهارات، التعامل مع الحالات الطارئة […]

إقرأ المزيد

التشويق والدعوة

هي بوابة المهارات, فلا سبيل لأي نجاح في العمل بدون هذه المهارة التشويق ھو تھیئة المرشح لحضور جلسة يتم فیھا عرض العمل علیه بصورة صحیحة ومتكاملةالدعوة ھي تحديد موعد ومكان عرض العمل مع المرشح في التشويق والدعوة يجب مراعاة النقاط التالیة التشويق والدعوة يمكن أن يتم عبر الھاتف أو عبر الانترنت أو وجھا لوجه وھو […]

إقرأ المزيد

مهارة عرض العمل

عرض العمل يعتبر من أهم المهارات المطلوبة للنجاح في التسويق التشاركي عرض العمل هو تلك الجلسة التي تقوم بها مع شخص أو عدة أشخاص لكي تشرح لهم تفاصيل فكرة المشروع كيف تتعلم عرض العمل أولا الممارسة: وهي أهم طريقة, فكثرة عروض العمل ستصقل عندك هذه المهارةثانيا الحفظ: وذلك عن طريق مشاهدة عرض مسجل فيديو أو […]

إقرأ المزيد

مهارة المتابعة

إذا كانت مهارة التعارف هي أم المهارات، فمهارة المتابعة هي أب المهارات، وذلك لأهميتها القصوى المتابعة هي أن تنجح في المحافظة على التواصل بينك وبين الذين من حولك سواء كانوا شركاء أو شركاء محتملين، سواء كانوا زبائن أو زبائن محتملين. المحافظة على التواصل ليست بالأمر الهين، خاصة مع تعدد الأشخاص وزيادتهم، لذلك فإن المتابعة تتطلب […]

إقرأ المزيد

إحتواء الإعتراضات

بعد عرض العمل وخلال جلسات المتابعة ھنالك مسألة مھمة جدا يجب الإنتباه إلیھا, وھي احتواء اعتراضات المرشح والإجابة على أسئلته. القاعدة الأساسیة في ھذا الموضوع ھي أن تجیب على كل الأسئلة والإعتراضات بكل تجرد وحیادية يعني لا تتخذ وضعیة الھجوم ولا وضعیة الدفاع. لأن وضعیة الھجوم تجعل المرشح يشعر بأنه فريسة ولا أحد يحب أن […]

إقرأ المزيد